股票融资买入的利息 从深圳回合肥创业的故事

作为合肥既“招”又“投”的一个创业项目，“赌城”合肥，又一次“赌”对了。

最近笔者在合肥拜访了一位年轻创业者H总，聊了聊他从深圳回到合肥创业的故事。

H总是安徽人，在合肥读大学，读书的时候就不断尝试自主创业。

2011年的时候，H总进入合肥一家上市公司，参与了公司内部一个创业项目孵化，成功上市之后，实现了财务自由。

但财务自由的他并没有选择躺平，而是南下深圳选择二次创业。三年半时间，H总带领深圳这家公司从30多人的规模发展成400多人、估值近30亿元的行业知名企业。

由于合肥政府积极招引，2019年，H总选择回合肥三次创业。

但他没有简单复制或者直接搬迁深圳的企业，而是另起炉灶，在合肥新设了一家企业，核心技术是健康领域的数字化影像技术。

项目2021年投产，目前在合肥已经拥有三个厂区，100多人的研发团队，H总说，这三年来每年的营收翻一番，其中海外市场的市场占有率快速上升。

截至目前，公司已经成功完成了A轮、A+轮和B轮融资。由于拥有独创性或颠覆性技术，以及难以复制的商业模式，企业成立仅两年半便入选“中国隐形独角兽500强”榜单。目前企业的估值大约能排进这个榜单的前20强。

交流一上午，我想跟大家分享几点心得体会。

关于合肥的城市品牌。

H总说他10年前（2014年）去深圳的时候，当地人对合肥普遍没有清晰的概念。但时隔十年，大家都对合肥这座新兴之城刮目相看。

10年前的合肥还没有什么科创的氛围，中科大只是搞搞校园里的科技研发，科技成果转化的意识还不多。

但现在，“科里科气”成了合肥独有的城市气质和标签。

有作为才有地位，有里子才有面子。进入互联网时代，很多城市都在千方百计地追求网络流量和曝光度，其实更多的只是自我吹捧和过度包装美化，在人人都是自媒体的时代，根本经不起市场真实检验，自然也很难把网络“流量”转化为经济发展的“留量”。

合肥之所以有现在这么高的关注度和美誉度，离不开过去十几年的高速成长，也离不开极具辨识度的独特发展模式。内功修炼好了，自有万丈光芒。

关于合肥的产业投资。

作为著名的“风投之城”，合肥政府现在进行产业投资的决策效率很高。

在H总这个项目上，省市区三级产业基金在项目落地之后很快都投了钱，区里更是由城投公司直接投入资金，而且资金都是一笔到位（这一点是我特意询问的，因为很多地方政府承诺的投资都是纸面上的，或者挤牙膏似的一点点到位）。

合肥政府这些投资都只是财务投资，投资之后并不干扰企业日常经营。

合肥是“政府风投模式”的受益者，历经几十年的探索，政府产业投资的理念更清晰、模式更成熟、流程更顺畅。

大家只知道合肥成功投了几个大而知名的案例，其实还有很多这种小而美的创业投资也很成功。因为产业投资受益颇多，所以合肥一届又一届的政府投起来更大胆，进一步夯实、累积了这种经验和优势，最终形成了政府风投的合肥模式。

关于合肥、深圳两地的差异。

活动开始，恩平市青年创业协会有关负责人分享了他充满挑战与奋斗的创业历程，并就当前的经济形势、创业过程中所面临的困境以及应对困难的方法，引导广大学子如何正确看待当前就业形势、敏感捕捉创业机会。同时结合圣堂籍高校学子的现实需求介绍了相关就业创业补贴政策，让学子们了解恩平本地的产业发展环境和趋势，明确创业方向。

H总坦言，深圳是市场主导型，合肥是政府主导型。

合肥的优势是政府在积极推进一些事情，帮助创业者对接一些需求，推动横向合作。深圳则是小政府、大市场。

当然，这跟两地的发展基础和环境不一样有关。

深圳早期发展是源于外资带来了大量的资金、技术、人才、创新理念等，所以深圳的发展就此形成了“市场导向”的路径依赖。

而合肥作为内陆地区、后发城市，通过积极发挥政府的主观能动性，在产业引进扶持中获得了“正向反馈”，进而形成了“政府风投”模式。

基于不同的资源禀赋，形成不同的发展模式，这很正常。同时，各地都在取长补短、相互借鉴。现在各地“卷”起来了，深圳也在积极发挥政府“有形之手”的作用，对外招引、对内培育“20+8”产业集群。同样，合肥也在积极发挥市场“无形之手”的作用，产业布局、投资导向都是尊重市场规律、紧跟市场趋势的。

关于当下的业务。

H总的业务源于国内，但目前也在积极出海。他们在出海的过程中，发现产品在“一带一路”国家的利润率比国内高很多，国内还是太卷。

他们目前的出海是“两条腿”走路，一是常规贸易，通过代理商进行海外销售；二是合作办厂，海外合伙人提供土地厂房，他们提供技术，把零部件运过去，在海外工厂进行成品组装。

H总预计三五年之内，他们企业的海外市场份额会超过50%。

据H总在海外开展业务时观察，许多“一带一路”国家都在学习中国推动经济发展的模式和招商引资的模式，可以说是直接抄中国作业。

关于地方政府的招商引资。

这次交流我特意关注了地方政府招商引资的问题。

H总老家并不是合肥，只是在合肥读书工作，并把家安在了合肥，成为了新合肥人。之后在深圳创业成功，使得合肥政府招引他回去兴业投资。

我问H总，老家政府有没有过来招引。H总说回合肥之后，老家确实来了几次，所以他也在老家的县城建了一个工厂。

近几年，全国各地政府的招商引资越来越卷，也越来越趋同。在存量资源争夺战中，地缘乡情是天然亲近又割舍不断的一张感情牌，所以各地政府都在积极争取在外创业成功的企业家回家乡投资兴业。

但乡情只是招引的一块入门砖股票融资买入的利息，能否彼此成就还要看双方适配度。所以招商引资其实是一个内外兼修的过程，既要挖掘资源、对外招引，又要营造更好营商环境和产业配套，让引来的企业留得住、做得大。